Stratégie de tarification pour les organisateurs d’expositions

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Quels sont les facteurs qui influencent la tarification?

Imaginez que vous décidiez d’acheter un nouveau manteau. Très probablement, vous devez tenir compte de certains facteurs primaires et secondaires lors de la prise de décision finale. Disons que vous avez deux manteaux qui coûtent environ 100 $, mais l’un d’eux est plus chaud. Le second vous va mieux. Dans ce cas, votre décision est basée sur vos priorités.

Si vous vous concentrez sur le choix du pelage le plus confortable pour votre climat, vous optez pour le premier; Si un style est roi pour vous, vous achetez le second. Et si nous modifions la variable de prix? Par exemple, votre priorité est le style, mais le manteau qui vous convient le mieux coûte beaucoup plus cher que le premier. Vous devez donc décider de ce que vous êtes prêt à payer. L’objectif de chaque organisateur d’expositions est de fixer des prix qui correspondent aux perceptions de valeur des acheteurs.

Stratégies de fixation des prix d’exposition

Trois facteurs principaux déterminent la stratégie de tarification des expositions: le coût, la valeur et la concurrence. Bien que la concurrence et les coûts puissent être perçus de manière subjective, la valeur est le moteur de la prise de décision. Par conséquent, une stratégie basée sur la valeur qui anime les perceptions de valeur des exposants est essentielle à votre réussite.

Analysez les facteurs qui influencent les perceptions de valeur, y compris le positionnement et la conception des stands, la qualité et le nombre de prospects, la qualité de l’interaction et les alternatives. Ensuite, découvrez les préférences de vos exposants, découvrez comment ils construisent leurs normes de valeur et fixez les prix en conséquence. L’utilisation d’outils en ligne automatisés permet d’accélérer le processus de gestion des événements, y compris la tarification des expositions.

Que proposer aux exposants ?

Il n’y a pas de liste de vérification standard de ce qu’il faut inclure dans un package exposant. Cela dépend entièrement de votre offre de valeur, du budget et du support technique / organisationnel fourni par votre événement. Ce que vous ne pouvez pas éviter en tant qu’organisateur d’expositions, c’est d’offrir des espaces d’exposition et des services de construction de stands / stands. Voici l’exemple des exposants d’offres de construction de stands traditionnels :

Pour tirer le meilleur parti de leur argent, les exposants s’attendent souvent à recevoir un «billet de faveur». Consultez les offres spéciales que votre forfait d’Event Marrakech peut inclure:

Tickets gratuits : Vous pouvez fournir un nombre spécifique de billets gratuits que les exposants sont libres de distribuer à leur guise. Étant donné que les exposants veulent probablement inviter leur famille et leurs amis à l’événement, les billets gratuits sont un excellent bonus.

Code de promo : Pour les exposants qui s’efforcent de promouvoir leurs produits / services en ligne et d’attirer toute une horde de fans sur le salon, les codes promo ont une valeur exceptionnelle. Si vous diffusez des annonces ou avez un blog, une liste de diffusion ou une newsletter, vous pouvez commercialiser l’événement où vous allez exposer en proposant des codes promotionnels spéciaux pour réduire les frais d’admission des invités spéciaux de l’exposant. Habituellement, un exposant reçoit les codes promotionnels gratuits à son adresse email une fois l’inscription en ligne terminée.

Lettres d’admission gratuites : Toute personne qui achète un package exposant aurait la possibilité d’offrir un accès gratuit à un nombre illimité de fournisseurs, amis, clients, etc. La seule condition est de télécharger un modèle d’événement officiel sur le site officiel. .

Offres d’hébergement : À moins qu’il ne s’agisse d’une exposition d’une journée, envisagez d’aider les exposants à choisir les hébergements les plus pratiques à proximité du lieu de l’événement.

Pourquoi m-Tech events?

m-tech events vous propose une gestion des événements tout-en-un avec des solutions robustes pour les processus d’enregistrement en ligne et sur site, le marketing par e-mail, etc. En tant que principal fournisseur, il est utilisé pour alimenter les plus grands événements à Marrakech en facilitant les offres d’exposition intelligentes. L’avantage est sa flexibilité en termes d’affectation et d’utilisation du code promo. Avec m-Tech events, les organisateurs d’expositions n’ont qu’à ajouter un champ de remise à leur groupe de billets sélectionné et à saisir le montant de la remise !